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營銷團隊

銷售經(jīng)理

1

策劃經(jīng)理

1

售后主管

1

銷售員

8

合計

11

所屬部門

營銷管理部

崗位定員

1名

直接上級

營銷負責(zé)人

崗位類別

工作概述

全面負責(zé)項目的營銷策劃工作，負責(zé)從營銷策劃角度提供專業(yè)意見。

主要職責(zé)

1、根據(jù)項目銷售目標，制定項目全案的營銷推廣方案，以對項目后續(xù)營銷推廣工作進行整體指導(dǎo)；

2、根據(jù)項目全案營銷推廣方案，制定項目各階段的渠道拓展、活動、現(xiàn)場包裝及展示方案，以指導(dǎo)推廣執(zhí)行；

3、根據(jù)公司指標要求，編制市場推廣費用的預(yù)算，以指導(dǎo)推廣執(zhí)行；

4、根據(jù)推廣需要，進行項目銷售物料籌備及管理；

5、根據(jù)推廣需要，負責(zé)項目營銷推廣資源的整合，以實現(xiàn)高效推廣；

6、根據(jù)項目節(jié)點要求，組織及開展各項營銷活動，以實現(xiàn)項目推廣目標；

7、根據(jù)項目需求，指導(dǎo)進行項目現(xiàn)場包裝及展示方案的執(zhí)行，以實現(xiàn)良好的現(xiàn)場展示效果；

8、根據(jù)項目要求，負責(zé)管理廣告公司等第三方供應(yīng)商，保證其為項目提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

崗位業(yè)務(wù)能力

要求

1.良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德，高度的責(zé)任崗；

2.較強的溝通、談判、協(xié)調(diào)能力；

3.較強的抗壓能力；

4.業(yè)務(wù)團隊的管理能力。

任職條件

●教育背景：本科及以上學(xué)歷、市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè)；

文筆良好，有較高的審美品味，熟悉房地產(chǎn)市場，能獨立完成房地產(chǎn)全案策劃，熱愛地產(chǎn)行業(yè)，對市場營銷工作的學(xué)習(xí)與提升有強烈的愿望，能力突出者可適當放寬。

●工作經(jīng)驗：熟悉房地產(chǎn)項目策劃的流程，有豐富的市場推廣、策劃與執(zhí)行經(jīng)驗，具備優(yōu)秀的統(tǒng)籌、組織、協(xié)調(diào)能力；具備敏銳的市場洞察力，具有良好的協(xié)調(diào)、溝通能力；有5年以上房地產(chǎn)行業(yè)營銷策劃經(jīng)驗，有知名地產(chǎn)公司或代理機構(gòu)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先；兩個以上房地產(chǎn)項目完整操盤經(jīng)驗，能夠獨立負責(zé)項目的策劃。

●能力素質(zhì)：具備一定營銷專業(yè)知識及獨立談判能力，了解各行業(yè)之間的組合關(guān)系，能獨立完成市場研究、客戶分析、營銷策劃報告等工作；

●其他要求：具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、優(yōu)秀的語言表達能力、組織協(xié)調(diào)能力及良好的禮儀風(fēng)范。

重要考核指標

1.宣傳推廣工作的及時性；

2.活動及物料制作印刷等工作的統(tǒng)籌性；

3.方案撰寫的及時性及有效性。

所屬部門

營銷管理部

崗位定員

1名

直接上級

營銷負責(zé)人

崗位類別

工作概述

全面負責(zé)項目的銷售管理工作，確保項目銷售目標的達成。

主要職責(zé)

1.負責(zé)項目銷售管理工作,明確目標,帶領(lǐng)團隊完成全年銷售任務(wù)。

2.負責(zé)制定銷售案場管理制度與銷售規(guī)范流程等,并嚴格執(zhí)行。

3.負責(zé)制訂項目銷售任務(wù)與銷售策略,及時下達、宣講并按期達成。

4.負責(zé)管理與監(jiān)督銷售團隊提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。

5.組織銷售團隊定期回訪客戶,維護業(yè)主關(guān)系,挖掘新成交。

6. 組織銷售團隊協(xié)助完成客戶按揭、業(yè)主收房、產(chǎn)權(quán)辦理等工作。

7.負責(zé)案場客戶投訴的受理與協(xié)調(diào)處理。

8.培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

9.完成上級交辦的其他工作。

任職條件

●教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，能力突出者可適當放寬；

●工作經(jīng)驗：3年及以上大型房地產(chǎn)企業(yè)同等崗位銷售管理經(jīng)驗；

●能力素質(zhì)：具備良好的銷售技巧與客戶服務(wù)意識；

●其他要求：具體一定的市場調(diào)研能力以及工作抗壓能力，誠實正直，有挑戰(zhàn)精神。

重要考核指標

1．項目銷售目標完成率。

所屬部門

營銷管理部

崗位定員

1名

直接上級

銷售經(jīng)理

崗位類別

工作概述

配合銷售經(jīng)理完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，完成項目簽約、回款及合同備案等工作。

主要職責(zé)

1.負責(zé)銷售前期合同、相關(guān)售前資料準備工作；

2.負責(zé)項目簽約、回款工作的監(jiān)督、執(zhí)行，實現(xiàn)資金的快速回籠及風(fēng)險防范；

3.負責(zé)現(xiàn)場銷售簽約、處理客戶投訴、催收樓款、合同預(yù)告?zhèn)浒傅怯?、辦理《房產(chǎn)證》以及協(xié)調(diào)按揭銀行等工作；

4.協(xié)助物業(yè)驗收、物業(yè)公司交樓，并指導(dǎo)、確定交樓方案的編制；

5、負責(zé)銷售數(shù)據(jù)的整理及維護；

任職條件

●教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，能力突出者可適當放寬；

●工作經(jīng)驗：2年及以上大型房地產(chǎn)企業(yè)同等崗位經(jīng)驗；

●能力素質(zhì)：熟練使用excel，對數(shù)據(jù)敏感，溝通協(xié)調(diào)能力強；

重要考核指標

1．項目簽約、回款及備案工作完成率。

所屬部門

營銷管理部

崗位定員

8名

直接上級

銷售主管

崗位類別

工作概述

負責(zé)客戶接待，維系客戶，促進成交，達成項目銷售目標。

主要職責(zé)

1.負責(zé)樓盤的介紹，接待客戶促進成交；

2.掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

3.熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；

4.參與公司各型營銷活動以及競品跟蹤調(diào)研 ，通過各種途徑發(fā)掘潛在客戶，并維持與客戶的良好關(guān)系 ；

5.交付前成交客戶的各類信息及投訴的接待及處理，定期回訪、追蹤等。

任職條件

●教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，能力突出者可適當放寬；

●工作經(jīng)驗：2年及以上大型房地產(chǎn)企業(yè)同等崗位經(jīng)驗；

●能力素質(zhì)：擁有良好客戶資源，具備優(yōu)秀的客戶管理能力，有較好的服務(wù)意識；

重要考核指標

1．項目銷售目標完成率。